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我所接触到的水处理药剂 |
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| 我所接触到的水处理药剂
其实今天并没有想过要写这篇文章的，在观摩了许多报刊杂志、新闻报道以及这些年来的所见所闻，令我实在忍不住又要写出来与大家分享。
水处理药剂品种繁多，到底有多少种，都有什么类型，我没有去统计过。如今在网络及报刊杂志上看到的许多新药剂都被吹得天花乱坠，是否真的如其所述？这只有吹事人自己知道。有道是“凤毛麟角”，水处理药剂也何尝不是？如果个个都如自己吹嘘的那般神通广大，那世界上也就不存在“水处理难”这样的字眼标题了。
回忆从事环保水处理药剂销售的这些年，所接触到的水处理药剂少说也有几百种，像专业型的、通用型的，还有固体、粉末、液体等等，但真正能够解决问题、具有较宽通融性及处理效果可以的产品真的像上所述如“凤毛麟角”。
2000年，那年我接触的水处理药剂最多，如硫酸铝、硫酸铁、硫酸亚铁、三氯化铁、PAC 、聚合硫酸铁、聚合氯化铝铁、聚合氯化铁、还有一些英文名的等等……。当时有一家生产聚合氯化铝的厂家给我寄来一些样品和资料，当中称该药的脱色率达98%~99.5%。结果我们在实验室进行模拟试验，该药的性能并不太好，而且对色度、浓度较高的各种污水均处理得较差，沉淀物多且含水率高，下沉速度也很慢，除沉淀后上清液中的SS较少外，其余与资料及网络上描述的根本不一致。当时在网络与刊物上炒作非常的还有另一家净水药剂厂，我曾在许多的刊物上也看到过该厂的广告，上面声称该厂出厂的“FT型高效脱色混凝剂”是采用目前最先进的生产设备制造，脱色率高达95%以上，用药量少，性能稳定且不返色（即将原本颜色去除后，不久又变回原来颜色或变成其他颜色），而且优于聚合氯化铝，聚合硫酸铁等产品。我对该厂给我寄来的样品进行性能化验，结果与说明书上所写的根本不一致，并且主要含量为二价铁离子，根据脱色理论上所述：二价铁离子在水体中会转化成三价铁离子，最终使水的颜色变成黄色，同时对COD的去除率也不高。该厂厂长后来我与联系，说这种产品是中山大学发明的，不可能会出现我所说的情况。后来我在该厂长的好几次承诺中拿到客户的场地进行模拟处理实验，结果反复验证了我的分析是合理的，我还根据厂家寄来的资料在网上查找到了“FT型高效脱色剂”的资料，该药是中山大学发明的没错，但这项发明是在1994年，现在经过了这么些年，可在网络上根本查找不到关于该药技术升级的资料与信息……
上述情况比比皆是，现如今的网络技术发达，一般公司都会在夸大其词地宣传自身，这也是目前互联网上习以为常的营销及宣传手段。
2003年朋友介绍了一间洗染厂的业务，这间厂的污水一直都是处理得相当好，这个我是知道的，但这次找我却是为了洽谈污水处理药剂的事，他们说一直都是使用“富济一号污水处理药剂”。这种药的效果挺好的，自从使用了这种药后，他们的污水就一直都达标，但这种药剂的生产厂家是一小做坊，目前他们要搞扩建，这几个月要停止供货。他们希望我能够为他们介绍一种与这种“富济一号污水处理药剂”性能相近的产品。后来我拿着这种药的样品到几个客户那去试验，结果确实是相当不错，有几个客户还当场就要订货，无奈我在互联网上根本查找不到关于“富济一号污水处理药剂”的相关信息，好不容易从洗染厂里弄到联系电话，可对方说他们现在正搞扩建，就算是以前，他们也只能接小生意，因为他们没有足够的资金……
看，这才是真正的污水处理药剂啊！
实话实说也许会让你失去一次很好的商业机会，但没有自知之明，自吹自擂的结果却是会让你失去不只是一次很好的商业机会！
一个久经环保药剂销售的无名者
于2005年5月8日 | |
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